抹茶美妆的弯道超车术丨万塘社

不是每一个好的idea都能轻松创造商业神话，也不是每一个发愤创业的人都能成为首位“吃螃蟹者”。更多时分，创业之途充满实际藩篱。面临那些更早进入行业，拥有完满团队和大范围资金储存的竞争者，怎样捉住时机、巧用妙招是“厥后居上者”致胜的紧张。

黄毅，抹茶美妆创始人兼CEO，2年时间拿下万万美元A+轮融资，用户量跨越同类美妆App登顶，告捷完成了一次 “弯道超车”。在《天下网商》线上学习社群万塘社，黄毅分享了创业中的朝向选择、心态调停、产物运营、市场推行等独家干货。

以下是黄毅口述，经《天下网商》编纂：

找准朝向，选好赛道

既然是弯道超车，那第一件事就是选择一个好的赛道。各位都晓得那句话：选择比积极要紧张。假如朝向对了，增速才故意义，假如朝向错了，那就意味着更快地坠入悬崖。以是，我以为创业朝向上的选择占到创业对否告捷的60%，乃至更多。

以下就是我在创业朝向选择上的总结，主要有三点跟各位分享。

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大市场：选择有引爆力的范畴

第一点是大市场。我信赖很多人创业感兴致的朝向都跟互联网干系，由于这是一个最有引爆力的范畴。互联网创业是一个看起来很优美，但是实践历程却十分严酷的范畴。美幸而于，它能使一个没有毕业的大学生也有约莫创建起像facebook如此市值上千亿的公司；而严酷在于，大局部互联网公司早前都必要烧钱，要经过一轮一轮的融资来支持你走到最初的IPO。在这个历程中，关于投资方而言，仅有在乙公司存在两种情况——被并购或走向IPO下它才会有投资的代价，不然就是个亏本买卖。

以是互联网创业，每一轮融资都市碰到的第一个拷问就是：这个范畴有多大市场？总的市场份额有多大？能不克不及支持起一到多家的上市公司？假如没有大市场，你会发觉你的融资历程将层层受阻。

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新变量：把握显现厘革的机会

第二点是新变量。我一直以为，年代不休在不休向前提高，科技在提高，用户的需求也在提高和晋级。那么迩来几年对否显现了一些厘革，它们约莫招致某个范畴的玩法跟随前不一样呢？假如有，那这个就约莫是创业者的时机。以是我们一定要去找到谁人厘革中的差别数，从而创造出一种不同的玩法去推翻从前的形式。

举个例子，如今十分火的校园O2O宅米，它满意了大学生长时以来存在的需求：在打游戏的时分，不想出门买盒饭大概是买便利面。从前没有智能手机，如此的需求只能用很原始的方案去处理。但如今不一样，经过手机App可以选择必要的东西下单，而作为一个楼的楼主，又能经过App举行高效办理，同时应对来自一层楼上百号人的哀求。在这种情况下，校园楼主售卖产物的形式就能取得快速的提高，两边听从都十分高，这就是一种全新玩法。

我本人常常在想一个幽默的成绩：假如乔布斯晚生两年，这个天下会是今天如此吗？我以为完全不会，由于假如不是恰幸而PC反动的那两年，乔布斯和他的合资人组装的苹果电脑很约莫只会成为他们本人的小玩具，不会有任何一个公司去置办。但就在这一两年间，恰好有人乐意实验售卖并且卖得很好，最初公司告捷上市。以是创业机会很紧张，“为什么选择在当下做这个事变”的考量必必要慎重。

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占入口：寻觅高频、刚需的办事点

第三点是占入口。互联网的严酷之处还表如今于：一个范畴，固然各位有不同的切入点，但是到终极活下去的约莫仅有一家，像滴滴和快的要兼并，群众和美团也要兼并。互联网但是干系于其他行业而言是高度把持的。其他范畴约莫另有第1名到第10名，但在互联网有些时分只能有第1名。以是很多时分异曲同工，就像我们本身所处的美业也一样，扮装品、编发、整形、美甲都是美业，毕竟最初是哪一个平台胜出，可以把美业干系的需求都通吃下去，这是一个未知数。

以是我们在创业的历程中除了市场不错、时机不错以外，还得思索第三个成绩——我们的切入点是不是最好的。假如我们的切入点不是最好的，很有约莫将来你会被同一个范畴更高频、更刚需的办事所代替。

以上就是我本身对创业项目赛道选择上的一个总结：找到一个充足大的市场，找到一个在这个范畴约莫显现厘革的机会，找到一个比力高频、刚需的入口。

调停心态，准确应对

选择创业范畴之后，以什么样的心态去面临相反紧张。

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创业心思曲线图：时候提示本人

第一个是警惕现状。引用一张广为传播的创业者心思曲线图。

起首第一个阶段，叫做“无知的兴奋”。我们在认定一个创业朝向今后，屡屡都市有如此一种心思，我们会以为这个想法真的很棒，并且在已有的知识布局内仿佛没有其他人去做，我们会变得十分兴奋，有些时分乃至寝食难安，准备捋起袖子大干一场。但在切肢体验了多次今后就会发觉，不管是做一个新项目照旧创业产物，图中的曲线几乎是我们都市履历的。

当你做了更富裕的市场调研大概开头实行你的想法时，你会徐徐发觉很多事变并没有本人所预期的那么抱负，这时你会进入到“知情的失望”阶段，开头走下坡路。

然后就抵达一个临界点，它约莫是“危急”。这个时分你不休地反思和疑惑：毕竟是朝向不合错误，照旧在做法上不够完善。这个危急仅有两种后果，第一种是经过了解，你发觉这个范畴以前有些大玩家在内里，他们约莫以前融完几轮的资，大概手上握着上万万现金，团队的完满水平也十分高，你干不外他们。也有约莫你发觉，实行历程中有很多之前没有思索到的成绩难于占领，在这种情况下项目就宣告失败，你进入崩溃阶段。固然另有一种更好的情况，当你对市场富裕了解并且对实行历程中约莫存在的困难有所反思后，你发觉本人照旧能找到此中的差别化和不同的玩法，找到了出路，这个时分你就开头进入“知情的兴奋”。

这个曲线固然简便，但在我们团队的反思历程中很有效。我们每一次都市提示本人，当要开头建立一个项目标时分，本人是不是才处于第一个爬坡阶段。假如是，我们会以为还不应该在这个时分去投入过多资源处理这件事变。我们一定要让本人在履历一个“知情的失望”下坡今后，找到差别化，找到与众不同的场合，才会真正的以为OK，可以投入资源、大干一场。我以为这个心态，如此的曲线，固然简便却不时候刻有提示作用，十分有效。

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大胆拥抱厘革，及时做出调停

第二个是拥抱厘革。大局部红功的创业项目都不是最初的想法。好比聚美优品的陈欧，最开头时他承受徐小平的投资是想做一个游戏的倾销平台。又如唯品会CEO沈亚，最开头只是想卖奢靡品，当卖了两个月发觉天天成交额仅有一二十单且大局部是公司同事买的时分，他开头转向做尾货特卖。

就抹茶而言，我们也是在本年三次转型后才找到这个“视频+美业”的一个中心体验形式，然后在这个历程中快速优化，取得了一个爆炸性的增长。以是大局部的创业想法都一定会履历一次大概多次的转型才干终极抵达告捷。作为创业者，我以为在创业早前一定要open mind，要不休地反思我们最初的设定是不是现在市场上最中心的玩法。一旦发觉不是，就要积极地去调停。

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做实干家，而不是幻想派

第三个就是“与其不休吵，不如干”。由于我本人到场了一个孵化器的投资。我在跟很多创业项目相反的历程中发觉，大局部的创业项目但是并不是说这个朝向不值得实验，而是中心成员大概创始人之间意见不合、各奔出息。由于创业本身是一趟未知的旅程，谁也不克不及拍着胸脯说“我认定的朝向就是对的”。以是在这个历程中，很多团队就开头质疑，为什么一定要是你说的谁人而不是我说的这个朝向呢？我们本身的反思就是，可以先告竣一个共鸣给对方时间，好比我们拿两个月做实验，预期能取得什么样的后果，一二三四五列出来。假如能做到，我们就沿着这个朝向做，假如不克不及做到，我们就调停全体的朝向。

外表照片是我们办公室的实景，某种意义上也算是公司的代价观——要做实干家而不是幻想派。我们的标语是“就是干”，就是给本人设定一个时间，然后再接再励地把它实行出来看一下后果。在产物这个方面十分盛行MVP测试，最小可行化，讲得也是相似的原理。

数据之道，在于运用

数据十分紧张。对很多创业早前的公司而言，你必要的约莫不是一个CEO，而是一个首席数据官来作为团队的紧张智囊，从而在创业的旅途中去调停朝向

产物为王，创新致胜

互联网创业是没有品牌的，产物为王。

运营法门，不在简便

做运营和做产物很不一样的一个场合是：不要恐惧损伤用户体验。

市场推行，流量红利

流量红利要all in。

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